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供过于求!LED显示屏降价趋势不可逆

2017/5/22 12:59:16   来源: 慧聪LED屏网

近来业内关于价格战的声音不绝于耳,去年上游原材料涨价、今年应用终端下游降价的矛盾趋势使不少LED显示屏企业进退维谷,既无法提价,又不愿降价。相比起这些企业的犹疑,同样处于应用层面的个别LED显示屏,却在原材料涨价之时,自行降价。归根结底,这些企业自身具备的条件,决定了他们拥有行业定价权,并且产品价格的高低不会对其造成负面影响。同时,凭借敏锐的市场嗅觉,他们也预先觉察到了降价的必然性。

供过于求!LED显示屏降价趋势不可逆

供过于求!LED显示屏降价趋势不可逆

市场期望值过高,产能过剩现象凸显

一般而言,商品价格由生产成本决定,受市场供需影响。表面上看,目前LED显示屏的宏观市场需求看,除了小间距带动需求增长外,智慧城市建设、文化事业建设都拉动了市场需求。此外,研究机构预计,2017年数字广告将超越电视广告成为最大的广告类别,去年61%的DPB和DOOH广告用户将半数以上广告预算用于此类广告。不难看出,数字广告的兴起也势必带动LED显示屏的市场需求。可以说,LED显示屏未来前景广阔,但就当前行业情况而言,这样景象更像海市蜃楼一般缥缈而美好。

按市场规律,目前市场应该是需求不断增大,并且上游原材料的涨价,推高了生产成本,最终应该使LED显示屏产品价格上涨。但如今的结果却是产能的盲目扩大,导致市场出现供过于求的局面。由于前期上游灯珠、PCB板等原材料供应紧张,引起下游厂家对缺货的恐慌,进而不断增加原材料的库存,加紧生产、扩充产能,储备了大量存货,商家亦是如此。这样的信号导致上游到下游,都在疯狂地进行产能扩充。但是业内对LED显示屏市场期望值显然过高,当前产能扩充速度已高于市场增长速度,导致出现供过于求的局面。正是因为意识到这个问题,个别企业率先降价,既清掉了积压产品,又能扩大市场份额,抢占先机,怎一个“高”字了得!但除了前瞻性,他们自身雄厚的实力,也使得他们更有价格话语权,即使降价,对企业的影响也非常小。

手握价格话语权,龙头LED屏企“说降就降”

那么为什么大型LED屏企拥有更强议价能力?首先,业内龙头LED屏企所占市场份额之大,并非中小企业可以相比。多数大企业都拥有多年市场积累,强大的渠道铺设,市场份额相对更多,也更固定,其产品销量也非常可观。当大量的产品涌入市场,难免形成规模效应,引起价格波动。其次,大型企业产品质量更优良、有品牌保证,容易成为市场优先考虑的选项。并不是说中小企业就不顾产品品质,但一般来说,大型企业生产链更为规范,产品品质也更稳定,并且大企业在服务、售后等方面也更容易得到人们信任,这也使得价格对LED显示屏大企业的影响有所削弱。

虽然同样面临原材料涨价的局面,但龙头LED显示屏企业凭借自身产量大、供应体系成熟的优势,以低于市场价的价格购进原材料,加之产量大、形成规模效应,也降低了产品成本,因而生产成本也比同行其他企业要更低。这样看来,同样幅度的降价,相比普通LED显示屏企业,行业龙头企业的利润压缩的幅度要小得多,并且后者资金雄厚,短时间削减盈利也可以日后弥补,或从其他经营渠道补偿。而对前者而言,盈利减少难免影响其经营,甚至企业资金链断裂而倒闭也不足为奇。这些也都成为了龙头企业可以轻松降价、中小企业却无力招架的重要因素。

提高议价能力,方能在混局中称雄

面对这样的局势,中小LED屏企显得尤为被动,特别是在企业资本方面远远落后的情况下,一昧迎合大企业打“价格战”,只会从价格竞争的混战走向盈利窘境,进而面临经营困难的局面。只有提高自身议价能力,中小LED屏企才能顺利走过行业洗牌大关,迎来美好未来。

技术为王,拥有先导性产品等于掌控定价权。事实上,LED显示屏行业发展至今,并没有出现足以打破行业格局的突破性技术。如果哪家企业能率先研发出领先于行业的、首创性的产品,能大大满足市场需求,甚至引领市场需求,无疑该企业将成为行业第一定价人。就如苹果率先研发出苹果手表,那么苹果公司必然是智能手表的第一定价人,即便价格高,消费者想要这类产品也别无他选。因此,LED显示屏企业需要提高创新能力,拉大产品与其他企业的差异化,使产品有更强的市场竞争力,减少受市场价格波动的影响。

进行品牌建设,提升品牌影响力。LED显示屏行业的市场范围相对较窄,口碑作用非常明显,这就意味着企业需要强化对自身品牌的口碑经营。产品品质应当放在首位,只有保证产品性能更优、质量更佳,才会获得市场青睐,带来二次消费;此外,服务也是重中之重,LED显示屏为较大宗商品,其售前接待、售后维修都是影响顾客对品牌观感的重要因素,即便质量再好,服务有瑕疵,顾客再次选购也会有疑虑;适当的品牌推广也不容忽视,如今是信息时代,扩大市场份额必然离不开宣传推广,“酒香不怕巷子深”的做法过于保守,在品质和服务有保证的提前下,适当的推广能让更多人了解到品牌和品牌的优秀之处。

由于当下LED显示屏行业未有技术遥遥领先的企业,当下的价格话语权仍为市场份额大、资本雄厚的龙头企业所掌握,这些少数的企业无论是升价、降价,对全行业的影响都不容小觑,对其他企业更有带头示范作用。一旦业内出现如苹果一般掌握行业顶尖科技的企业,LED显示屏行业的定价权将会发生转移,行业格局也会被打破。此外,根据市场的供求及价格机制,如今价格过低、产品存货过多,LED屏企及厂家必然会先将备货都清掉,并按实际需求调整产量,进而使供过于求的局面得到很大的缓解,届时市场也将回暖,如若中小LED屏企能熬过现下的严峻情形,势必能实现“弯道超车”,迎来突破性发展。

责任编辑:mitiplus

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